輪式挖掘機不像其他工程機械產品只具備某方面較為顯著的產品特征，而是能夠在多個方面體現出自己的產品特性。同時，機動靈活、轉場方便、多種工作裝置快速切換、功能強大等特性決定了輪式挖掘機在工地施工中能夠充分發揮自己的作用。

輪式挖掘機推廣應瞄準富人

輪式挖掘機目前在我國主要應用在市政維護工程，排水管道鋪設，水利建設，交通建設及快速搶修，物料挖掘、搬移以及拆遷、綠化等方面。

邸鵬遠認為，輪式挖掘機作為履帶式挖掘機的補充，本身就是輔助設備，不具主導地位。但隨著城鎮化建設的推進，輪式挖掘機將發揮更大的優勢。由于效率低、穩定性差，它并不適用于大量的土方施工，只適合做維護工作，與“兩頭忙”的作用相似。但其具備的起升功能是“兩頭忙”無法代替的。另外，工作裝置的多元化也將為輪式挖掘機的維護工作提供很好的支撐。他認為，輪式挖掘機屬于小眾產品，只有提高穩定性、工作效率和安全性能，加強工作裝置的差異化配置，才能擴大其工況范圍，同時提高市場占有率。

同時，邸鵬遠也為輪式挖掘機生產企業支招。他不乏幽默地說：“輪式挖掘機是富人用的機器，成本高、售價高，支出大，適合做小活、做精活，所以推廣輪式挖掘機應該瞄準富人群體?！?/p>

輪式挖掘機的工效優勢

常見的履帶式挖掘機在轉場時，必須依靠拖車進行運輸，其本身不能直接往返于各個工地之間。輪式挖掘機最大的一個優勢在于轉場靈活。在挖掘機的使用成本中，拖車費用也是一筆不小的開支，輪式挖掘機恰恰節省了這部分費用。

邸鵬遠認為，參照目前的市場分化情況，輪式挖掘機的確屬于投入相對較大的產品。但是，這就像在20世紀80年代，摩托車是昂貴的交通工具，但到了90年代，隨著汽車的逐步普及，摩托車就成為了相對便宜的產品一樣。隨著市場的不斷發展，輪式挖掘機的價格也將為更多人所接受，將逐漸取代一部分履帶式挖掘機。同時，從產品使用過程中的全部成本核算來看，如果考慮到輪式挖掘機所節省的燃油及拖車費用，其使用成本未必很高。

市場細分獲得更好發展機遇

中國雖是全球最大的挖掘機市場，但人們的關注重點往往只是履帶式挖掘機，輪式挖掘機則一直被視為履帶式挖掘機的補充。按理說這是一個不好的市場行情，但一些知名的輪式挖掘機制造商反倒認為這是機會，意味著有著更大的市場空間。

那么，輪式挖掘機的未來究竟是一片藍海，還是依舊要走小眾產品路線呢?

在思考這個問題的時候，我們會聯想到挖掘機和裝載機之間的關系。在土方施工中，裝載機曾是我國市場上最具重要地位的產品。近年來，隨著行業的持續發展，挖掘機對裝載機的替代趨勢已經非常明顯。出現這種趨勢的原因在于挖掘機的適用范圍明顯廣于裝載機。另外，挖掘機對裝載機的替代只是一種簡單的產品替代嗎?答案是否定的。

挖掘機早期產品類型較為單一，主要是20噸至25噸的中挖產品，但隨著市場分工的細化，產品開始向大、小兩個方向分化：以礦山為代表的工況更多在使用大噸位的大挖產品，以市政施工為代表的工況則更加青睞小挖產品。

之所以要談裝載機和挖掘機之間的關系，所要說明的是，遵循精細化施工及針對不同工況提供更為適應的設備原則，挖掘機產品將會進一步細化。輪式挖掘機因其機動靈活、轉場方便、對路面傷害較小等特點，在韓國得到了更好的應用。韓國已是全球第二大輪式挖掘機市場。

我國的輪式挖掘機發展才剛剛開始，仍處在培育期。邸鵬遠認為，我國市場幅員遼闊，雖然不能用韓國30%至35%的市場占有率為參考，但是經過一段時間的發展，輪式挖掘機有望達到15%的市場份額。

由于輪式挖掘機產品定位高端，所以要嚴格把控產品質量，增強零配件配送和融資租賃服務方案，確保用戶回報，才能使其在我國市場上獲得更好的發展，像瑞士軍刀一樣，成為具有誘惑力的產品。